◆变月文化联合创始人夏凉和他的女儿
►导语
注:夏凉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
让夏凉惊讶的是，有3位用户回答是：在上课的时候。进一步沟通后，团队才恍然大悟，原来这三位学生在上历史课时，老师会播放《口水三国》来协助讲解三国人物。
“有些惊喜，但也给我们一个警醒。”夏凉坦言，《口水三国》在制作时，并不会篡改历史，但为了让吸引用户，会增加一些有意思的内容，如在人物闯关的时候插入超级玛丽过关的动画。但获悉作品会在课堂上播放时，团队都认为不能继续恶搞历史，要做更纯碎的动画。
◆《口水三国》截图
《口水三国》是变月文化推出的第一部原创动画，于2014年9月在A站和B站率先开播。动画时长6分钟以内，以黑白定格风格为主。事实上，《口水三国》是网页游戏《糖水三国》的改编延续。
成立变月之前，夏凉和张波在上海文广电视台工作，一个负责市场推广，一个负责制片策划。2012年，电视台开始做游戏运营，为游戏开发商提供宣传服务。
考虑到版权问题，团队便改变人物形象，采取不同的风格，走黑白定格动画路线，制作《口水三国》。最开始，夏凉由于还在电视台负责项目，未能加入。团队仅有四人，缺少主笔画师，因此便将《口水三国》外包出去。
前8集的《口水三国》由外包的男性画室主笔，画风偏粗犷。后来，团队招到一名女性主笔，从第9集开始，作品由团队自主操刀，画风也更加细腻。
2014年9月30日，《口水三国》在A站和B站正式开播。动画采取边制作边播放的形式，在有一定屯片的保证下，基本一周更新一集。
为了获得理想的宣传效果，团队先后和乐视、搜狐等达成合作，在后者的游戏频道推广《口水三国》。
但经过一段时间，团队渐渐发现，游戏频道的宣传效果有天花板。夏凉认为，《口水三国》本质还是动画，与游戏题材的吻合度不高。
2015年6月，夏凉正式加入变月。从自身多年的市场宣传经验中，他发现《口水三国》具有两个属性。
此时，资本市场抛来橄榄枝。“之前我们在电视台合作过的心动网络公司，表示看好《口水三国》，想获得改编权，制作成手游销售。”在火热的8月，变月获得心动网络的450万天使轮资金，而《口水三国》手游也正式上线。
此后，团队将更多精力放在扩张原创作品上，策划开发新的“口水”系列。另外，在立足黑白定格动画的同时，制作团队也希望提升绘画技巧，将风格偏向日式动漫。
◆《口水封神》截图
彼时，团队已有20余人，在制作、绘画等工作上变换角色。“我们的画师在本职之外还兼负学习其他岗位的工作，培养大家对每一环节的工作都熟悉。”
去年4月，《口水封神》正式开播。夏凉透露，这一作品的宣传环境比《口水三国》好很多。
“我们最开始拿《口水三国》去联系动漫频道的时候，被鄙视了，说我们拿了一个PPT作品。”但随着资源累计，合作的播放渠道也不断增加，目前变月已有40多个合作平台，基本实现全网播送。
夏凉坦言，动漫公司光靠原创作品来变现很困难。为了能生存下去，团队还承接外包任务，比如给游戏公司制作宣传片。“现在我们的主要收入还是通过承接外包获得的。”
去年年初，变月在日本成立分公司，取名株式会社变月，并与日本手冢签订合作协议，获得后者所有IP在中国大陆代理权。
除此之外，变月还通过开发销售周边产品来进行盈利。“比如和其他公司合作开发的鼠标、钥匙扣等。”夏凉表示，公司平均每月能从周边衍生品中获得收入近2万元。
在2015年推广《口水三国》期间，团队和爱奇艺有了合作。为了在爱奇艺的游戏、动漫板块上线推广，双方联系颇多。去年年底，变月获得了爱奇艺1000万元A轮投资。
夏凉分析，去年开始，国产动漫热潮逐渐兴起，原创动漫公司也受到资本的青睐。两个月前，变月的A轮资金已经到位。
谈及未来短期规划，夏凉表示公司计划从三个方向共同发力。变月将加大原创动画创作，另外还进一步提高外包制作品质，如改编更多中日合作的动画。“我们还会扶持小型IP，帮助IP成长。”
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