文/福布斯公关部

都说潮流是一个轮回。

30年前是80、90后的童年时代，收集小浣熊干脆面里的“水浒卡”一度如飓风般席卷全国，买卡、集卡、换卡成为了一代人的难忘经历。30年后，这些如名片大小，印有卡通动漫人物或体育、娱乐明星等形象的卡片，再度成为了市场的宠儿。2022年4月，美国网红LoganPaul以527万美金，从私人藏家手中购得一张极为稀有的宝可梦卡牌，这也打破了全球宝可梦卡牌的最高价值记录。如今的卡牌不仅打入了00、10后的市场，亦征服了全年龄段的收藏者。疫情以来，卡牌风潮迅速攀升，在玩乐的属性之外，卡牌集换和收藏的属性被放大，其背后暗藏的商业价值亦逐年攀升。

日本玩具协会于今年6月发布的《2021年玩具市场规模调查报告》显示，2021年度，日本玩具市场规模达8,946亿日元，同比增长8.5%，创纪录。其中，十大品类玩具中的卡牌游戏——集换式卡牌，市场规模同比增长45.6%，达到1,782.49亿日元。

数据显示，日本和美国是当前卡牌市场发展最为迅速与成熟的两大市场。在这样的背景之下，一家名为Crossing的新时代互动式卡牌品牌在2021年悄然成立，从直播赛道切入卡牌收藏，成立不到一年已融资数百万美元，在TikTok的直播销售额长期居美国前列，季度增长300%，用户复购逾35%。爆发的数据表现和业务增长令Crossing的创始人唐三强（TaylorTang）更加坚定了自己的选择。

唐三强与全球百大DJSteveAoki交流卡牌

作为一名连续创业者，他曾在教育、早期投资和明星IP孵化等多个领域间游刃穿梭，并在瞬息万变的市场环境中敏锐地找到新的增长点。谈及连续创业经历的共同点时，唐三强表示，作为海外华人创业者，利用好中美跨境的资源优势，可以更好地为品牌赋能。

中西融合是海外华人创业的核心

2017年，还在美国洛杉矶读本科的唐三强创立了学嗨教育（StudyHighEducation），帮助在美的中国留学生做课外辅导，一年多的时间就做到了百万美金的年现金流。此后，唐三强还联合创立了RealHype，帮助好莱坞艺人打造IP及品牌，落地中国社交媒体。除此之外，唐三强还创立了一个小型的投资基金IgenFusionCapital（IF资本），迈入投资领域，专注于中美跨境创投及早期投资，投资了跨境品牌Suntisfy、区块链直播ThetaTV、电竞战队LGD等项目。

精准地捕捉到了电商的出海潮，唐三强和团队最早以直播电商进入这一大潮，以服务商的形式切入市场，服务英美的本土公司直播带货。但很快，他发现美国电商土壤没有国内成熟，直播带货更是新兴产物，就算有品牌加持，但消费者亟待教育，初期数据平平。“卡牌”品类在这时跳入了唐三强的眼帘。卡牌就像是卡片版的盲盒，球星卡、宝可梦卡、游戏王卡皆是风靡全美，在年轻人中有广阔的消费基础。

2022年，转型卡牌品牌的首月，Crossing势头迅猛，一举成为TikTok上当月销售额排名靠前的商家。如今，经过一年的飞速发展，以直播运营为主，辅以线下门店销售的卡牌品牌，Crossing已经在全美头部位置——17个直播间、超40位主播、全天候24小时不间断直播、线下3家自营门店，前后端均有专门的团队来负责。

Crossing主播正在直播开卡

深究品牌得以快速发展的原因，唐三强表示，他最初做留学市场，是把国内的教育模式带到美国。后来做明星IP，又把欧美名人落地中国社交媒体，也是兼顾中美两边的资源和市场。而坡长雪厚的卡牌市场更是如此。中国成熟的直播带货模式，为300亿美元规模的卡牌市场带来了颠覆性变革和崭新的机遇。

唐三强表示，“中国模式、美国基因，是品牌能在美国落地生根，发展本土化市场的最强助力。”

从卡牌品牌到打造全方位平台

今年8月，一张70年前发行的米奇·曼托棒球卡拍出了1260万美元的天价。全球百大DJSteveAoki，知名艺人陈冠希，都多次在社交平台上秀出自己的卡牌收藏。在各行各业都不免受到疫情冲击以及世界经济环境波动的影响时，卡牌市场呈现出了一种不同寻常的逆周期增长。

1952年ToppsMickeyMantle的棒球卡

身处其间，Crossing同样感受到了市场红利。近半年来Crossing已销售过五百万美金卡牌，毛利率超过50%，在保持正向现金流的前提下迅速扩张。预计2022年销售可达1500万美金。目前，Crossing旗下共有17个直播间，单日开播时长达上百小时，单日触达人次超30万。

与传统的售卡渠道不同，Crossing70%-80%的销售额来自于线上。在直播带货发展还处于起步阶段的美国电商市场，自创立之初就携带非常强的互联网DNA的Crossing以另类的形式脱颖而出。唐三强向我们展示了正在进行中的一场直播，消费者购买下单，在直播间万人围观下，主播现场开卡。“线上开卡给予了传统模式缺乏的社交属性，让消费者心理获得了极大满足。”唐三强说道。同时，直播期间，主播会与每一位消费者建立强互动，和传统卡牌相比，Crossing与消费者距离之间更近，对市场的敏锐度也更强。如果消费者开卡后希望转手捐赠或出售，Crossing同样会提供后续的二级市场服务。

同时，Crossing还在美国创新性地提出了“众筹”的售卡模式，将一盒卡拆成100或1,000份，每一份对应的是一张卡片上球员的一个编号，这种形式将卡牌更加“碎片化”，从而令更多的爱好者可以参与其中，可能花费10美金就可以参与原本需要几千、甚至几万美金的卡牌开盒，增加了卡牌的互动性和体验感。

在未来，唐三强怀抱着更大的野心。他希望可以将Crossing打造成为一个全方位、立体化的卡牌平台，涵盖前端的直播、运营，以及后端的物流，乃至凭借强大的生产能力，协助其他商家推出联名卡牌系列，“之后我们也会联动各类影视、游戏IP，从上游的内容端发力。”唐三强如是说。

（注：文章由福布斯中国·全球华人精英Top100评选组委会采写。）