编辑|悠悠谷
乡村的宁静与喧嚣，在《云上的小店》里交织成一幅别样的画卷，节目以乡村振兴为主题，几位明星嘉宾在小河乡经营着一家小小的便民服务站，为村民们带去便利，也为观众们带来欢笑
当“人间精品”大张伟空降小店，这方小小的天地仿佛被注入了超强马力的发动机，原本平静的营业氛围瞬间变得热闹非凡，他的到来，不仅为节目增添了喜剧效果，更展现了他“营销鬼才”的潜质
大张伟的“经商天赋”仿佛与生俱来，从他踏进小店的那一刻起，就展现得淋漓尽致
吃饭时分，一位村民走进店里，或许是被琳琅满目的商品吸引，驻足观望，大张伟见状，立刻放下手中的碗筷，满腔热情地迎了上去
他拿起一辆玩具小汽车，向这位村民滔滔不绝地介绍起来，仿佛这玩具车不是普通的玩具，而是蕴藏着无限乐趣的珍宝
令人哭笑不得的是，这位村民的儿子已经二十多岁了，玩具车显然不再适合他
但大张伟并没有因此放弃，他那张巧舌如簧的嘴仿佛拥有神奇的魔力，硬是将玩具车的优点和这位村民的需求联系在一起，说得这位村民都有些动心了
如果不是汪涵及时出现，恐怕这位村民真的会买下一辆“儿子根本不需要的玩具车”
“推销”完玩具车，大张伟的“销售热情”并没有丝毫减退，他将目光转向了店里的其他商品，脑海中开始酝酿着一个大胆的计划
第二天，当汪涵外出办事，大张伟便抓住机会，向沈梦辰和前来购物的村民们宣布了一个“惊人”的消息：店内所有商品，满100元减15元！
听到这个消息，沈梦辰顿时愣住了，她难以置信地看着大张伟，仿佛在看一个“疯子”
要知道，店里的商品都是以低于市场价的价格出售的，目的就是为了方便村民，几乎没有利润可言，如今大张伟还要打折，这不是明摆着要亏本吗？
沈梦辰试图阻止大张伟的“疯狂”举动，她向村民们解释说店里的商品已经很便宜了，不需要再打折
大张伟却丝毫不为所动，他坚持认为“打折促销”才能吸引更多顾客，才能更快地将商品销售出去
最终，在沈梦辰的据理力争下，大张伟“勉为其难”地将折扣降至“满100元减10元”
沈梦辰的心里还是七上八下的，她担心大张伟的“亏本买卖”会惹得汪涵生气，更担心自己这个“财务负责人”会被问责
大张伟似乎胸有成竹，他告诉沈梦辰不用担心，自己有办法让小店“稳赚不赔”
随着第一位顾客的到来，沈梦辰忐忑不安地开始了“打折促销”后的第一笔交易
这位顾客显然被大张伟的“热情”所感染，一口气购买了价值146元的商品
正当沈梦辰准备按照136元的价格收款时，大张伟却突然叫停了她
只见大张伟从货架上拿了两个小商品，笑眯眯地对顾客说：“我们不减钱，我们送东西！”
沈梦辰更加困惑了，明明说好的“满减活动”，怎么突然变成了“送东西”？
大张伟却解释说：“减钱就是把别的东西拿出去，送东西就等于减钱，目的都是为了卖出更多的东西”
原来，大张伟早就看穿了顾客的心理，相比于直接的“价格优惠”，人们往往更容易被“赠品”所吸引，即使这些“赠品”并非是自己真正需要的
而大张伟送给顾客的“赠品”，也并非随意挑选的，而是店里那些积压已久、无人问津的商品
他将这些原本无人问津的商品，包装成“限量赠品”，并贴上各种吸引眼球的标签，比如“第10个消费的人送按摩棒”、“满三百可以送护膝、老干妈、瘦瘦鞋”等等
在“赠品”和“限时抢购”的双重诱惑下，顾客们的购物热情被彻底点燃了，原本满满当当的小店，在短短十几分钟内就被抢购一空
看到这一幕，沈梦辰悬着的心终于放了下来，她原本以为大张伟的“疯狂”举动会让小店亏损，没想到却带来了意想不到的收获
而大张伟则得意洋洋地向沈梦辰解释了自己的“营销策略”
原来，他送给顾客的那些“赠品”，虽然看起来“五花八门”，但却都是经过精心挑选的
这些“赠品”大多是沈梦辰等人从网上淘来的一些有趣但并不实用的商品，在小河乡这样的地方根本没有销路，与其放在仓库里积灰，不如将它们作为“赠品”送给顾客，既能清理库存，又能提升顾客的购物体验
大张伟在“赠送”这些“赠品”时，心里也有一本清晰的账，他会根据顾客的消费金额，计算出“赠送”哪些“赠品”才能既不亏本，又能让顾客感到满意
就这样，大张伟用他那看似“疯狂”实则精明的“营销策略”，将原本无人问津的商品变成了“抢手货”，也让小店的营业额创下了新高
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